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習酒窖藏窖藏1988超級單品年鑒

發布時間:2020/1/13 14:02:11  瀏覽量:103

  產銷兩旺、量價齊升,這是習酒品牌成熟的標志,也是屬于窖藏1988的高光時刻!過去兩年間,產銷兩旺、量價齊升的新開局,讓行業看到茅臺集團又一新增長極的快速崛起。千億跨越的舞臺上,習酒以窖藏系列產品為核心獻上一幕幕精彩大戲。2017年35.78億、2018年56.89億,2019年79.8億元,三年間數據規模增長一倍有余。

  比人們想象中更順利拿到全國頭部名酒品牌的通行證,奮力狂奔的習酒帶給眾人太多驚喜和期待。尤其在曾經輝煌與落寞中重新崛起,過去飽嘗艱辛和曲折的茅臺“長子”,在這一刻被加披上一層更具成熟韻味的品牌魅力。

  習酒窖藏1988以核心大單品身份,肩負習酒改革競速的重要使命,涅槃重生、厚積薄發,堪稱“恐怖”的增長數據反復刷新行業暢想,在其邁入百億戰略征程的過程里,用力書寫醬香一線新秀品牌的傳奇歷史。習酒編織的“超級醬香白酒夢”,成為茅臺、郎酒之外,醬酒品類狂想中又一超級巨頭,而窖藏1988的高光時刻,亦鐫刻在這火熱的蕰蘊中。

  “跳起來摘桃子”

  不久前習酒全國經銷商大會上,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達提出2020年發展的最新規劃:2020年是沖擊百億目標的關鍵之年,也是“十三五”收官之年,于習酒而言注定是寫入發展史的重要一年。百億的口號終于在今年末提上日程,這同樣預示,擔任習酒核心骨干支撐的窖藏1988將迎來全新挑戰。

  過去一年,我們雖然少有看到窖藏1988單獨的品牌身影,但以其為引領,習酒窖藏系列產品卻隨著醬酒的持續升溫,開始占據行業愈來愈舉足輕重的地位。今年7月,習酒銷售公司下發《關于窖藏系列產品出廠價格調整的通知》,時隔兩年后窖藏1988出廠價上調40元/瓶,不同彼時習酒正處于“加速跑”的起步階段,2019年習酒在“沖關百億與力爭前七”的更具底氣時期,重塑在價格上的價值優勢,這被行業多認為是品牌價值的自然回歸。

  近年來,習酒窖藏1988品質極其穩定且逐步升級,品牌知名度也因在全國的加深布局已顯著成長,數據化營銷及市場配額銷售計劃的啟動皆為產品成長構建了良好環境。

  2019年,習酒立足“調結構”的主基調,不僅加快了其次高端品牌金鉆習酒的市場推廣速度和力度,同時在超高端領域,君品習酒7月的正式上市為習酒再度拉升了品牌高度。這一背景下,其高端品牌窖藏系列,尤其是主導大單品窖藏1988的品牌升維便顯得恰到好處且勢在必行。

  2019年2月,貴州省委書記孫志剛深入茅臺集團調研,并對茅臺發展提出“定位、定向、瘦身、規范、改革”等具體要求,習酒順應茅臺總戰略規劃啟動品牌“瘦身”計劃,主動縮減習酒金鉆事業部包括69支醬香、105支濃香在內的174支產品,進一步為習酒品牌調動市場動能。

  調整后習酒形成“涇渭分明”的品牌梯隊策略,“習酒”商標全部用于醬香產品,升級“習水”商標全部用于濃香產品。清晰梳理產品架構并持續提升品牌價值空間,習酒窖藏1988在精裝版習酒的優質資源助力下,構建起新一輪行業競爭優勢,初步實現區域性品牌向全國性品牌的華麗轉變,于是我們看到今年整裝待發的習酒再塑輝煌。

  據經銷商大會上透露,2019年習酒實現銷售79.80億元(含稅),同比增長40.69%。其中,省外市場銷售額超過50億元,同比增長76.43%,整體占比達到歷史最高,遠超貴州根據地市場。而窖藏系列核心產品更是占整體銷售的53.10%,全國銷售同比增長55.64%,核心大單品地位進一步鞏固。

  正如茅臺集團黨委書記、董事長李保芳所期待那樣,窖藏系列正通過“跳起來摘桃子”的加速勢能,重構習酒品牌的行業維度。

  “再造一個習酒”

  醬酒的“回歸”,讓復興中的習酒如虎添翼,也促成習酒在茅臺戰略版圖中的地位持續上升!皥猿忠越巡貫楹诵,打造1+X的產品集群”,其中窖藏1988作為“1”字領頭羊,經過市場多年浸潤和鋪墊,逐步成為保障習酒業績增長的殺手锏,于是我們看到一個愈加從容的習酒在“醬酒熱”的浪潮里煥發活力。

  窖藏1988的強大魅力,與其說是醬香白酒勢能爆發的應時之作,不如說是名酒價值回歸的必然結果。2015年到2019年,習酒品牌價值從142億元上升到486.29億元,實現三倍增長。一方面源于市場向好呼聲,另一方面則得益于習酒近年來在品牌建設上的深度發力。

  2019年,習酒繼續開展“中國年·喝習酒”“我是品酒師·醉愛醬香酒”“習酒·我的大學”等品牌活動,并通過在央視、航空、高鐵等立體化廣告投放,進一步拉升品牌美譽度與知名度。這一過程里,窖藏1988以主體形象與市場消費者形成溝通與互動,品牌培育大范圍擴張,成為習酒在醬酒領域大放異彩的重要契機。

  今年8月,習酒榮膺第十八屆全國質量獎,成為白酒行業第七家獲得被稱為“中國質量奧斯卡”獎項的入圍企業,不僅肯定了習酒過去幾年來在質量、經濟、社會效益等方面取得的顯著成績,也深刻表明習酒擁有未來無限的成長潛力。

  當前,習酒以打造“智慧習酒”為核心,著力構建大數據綜合分析平臺,綜合數據倉庫等數字化、高效化的智能管控體系,并將包括包裝物流園區、洪灘制酒區、運營中心、商務體驗中心、習酒文化城、沙井制酒區、付家田壇庫區等多個建設項目在內的基建工程提上日程,這毋庸置疑將為窖藏1988的整體戰斗力提升增添強勢助攻。

  就在經銷商大會前不久,習酒李子春包裝物流園區建設項目與習酒沙井制酒區項目均宣告開建,兩大項目同時破土動工,再度跳動習酒技改步伐的轉換頻率,實際也在無聲宣告習酒窖藏1988的熱銷。而圍繞產能升級,習酒在今年相繼實現1.9萬噸技改項目、洪灘6000噸項目的建成投產?偼顿Y80億元、總占地面積約1331畝的改擴建項目全力高速推進,讓曾經提出“再造一個習酒”的豪言壯語不再是空談。

  這一切行動策略,通過“加法”與“減法”聯合布陣,習酒窖藏1988在單純的銷售數字之外,開始構筑立足茅臺“后千億時代”的戰略謀劃,我們自然亦需要用新的眼光來審視它將帶給行業的變化及影響。

  同樣在經銷商大會上,習酒2020年提出對品牌建設的更高暢想:以次高端及以上產品為主要載體,將窖藏1988打造成全國醬酒第二品牌。這意味著,在超脫行業平常維度的飛天茅臺之外,習酒窖藏1988將直接對壘“中國兩大醬香白酒之一”青花郎,從戰略驅動上全面進入“超級單品”打造時代。

  雖然在當前以品牌力為核心競爭的白酒發展領域,想要構建一支擁有超級體量的大單品并形成在核心競爭層面的引領地位并非易事,但窖藏1988接連創造的令人矚目成績,的確已經帶給行業諸多期待。

  根據集團方面規劃,習酒產能未來要擴充至5萬噸。其技改項目逐步深入,且高質量轉型不斷實現營收突破,其在遞補茅臺之后價值區間及獲取市場認同的基礎上,已然成為醬酒消費不可或缺的品牌,尤其近幾年在河南、廣東、山東,沿海經濟帶與長江經濟帶等全國性市場的逐步壯大,均為習酒提供以強大底氣。加之今年通過提價策略,窖藏1988的品牌價值進一步升維,“量價齊升”的習酒窖藏1988有著進入高端白酒領域的充分實力。

  與此同時,央視《新聞聯播》報時資源廣告投放,著名表演藝術家陳道明擔任品牌代言人,習酒君品文化內涵打造在全國擲地有聲,而一系列生肖紀念酒、文化酒、藏品酒等特殊外延產品問世,也讓習酒窖藏品牌的受眾認知深度刷新,高頻次品牌植入露臉背后,窖藏1988正把習酒醬香的品牌高度推向另一圈層。

  李保芳曾言,不久的未來,習酒將與郎酒一道晉升為二郎灘頭、川黔結合部的兩家百億級、醬酒產量達到10萬噸的企業。向著這一目標,進擊的窖藏1988未來必將繼續沖高。

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