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茅臺厚植文化 守正創新 為茅臺行穩致遠提供強大營銷支撐力

“茅臺將成功實現‘千億、千元、萬億’等歷史性突破”,12月27日,在貴州茅臺2019年度全國經銷商大會上,集團公司黨委書記、董事長李保芳如是向與會經銷商透露。伴隨著提前一年完成

  “茅臺將成功實現‘千億、千元、萬億’等歷史性突破”,12月27日,在貴州茅臺2019年度全國經銷商大會上,集團公司黨委書記、董事長李保芳如是向與會經銷商透露。伴隨著提前一年完成“十三五”規劃目標,茅臺酒市場營銷工作也因勢而謀、應勢而動、順勢而為,特別是在營銷體系、渠道模式、市場管控、市場轉型、隊伍建設、文化營銷等方面均有新變化、新成效。

  在本次年度“收官會議”上,廠商共聚,聯手同心,共襄來年茅臺酒市場營銷工作,既謀戰略,也畫戰術,會議重點突出、亮點頻現。

  做深文化、做精服務仍是市場營銷工作的主要方法論!叭髌髽I賣產品、二流企業賣品質、一流企業賣文化”,這是業界人士劃分的酒企營銷的“三大境界”,生動地說明了文化對品牌、對營銷、對產品的當量作用。于茅臺而言,就是要考量如何厚植文化,將文化力有效地轉化為營銷力,始終保持市場營銷文化“含金量”十足。2019年,在“文化茅臺”的推動引領下,“茅粉節”、茅臺文化體驗館等茅臺文化符號在全國大放異彩,掀起了一股股文化熱潮,對推動茅臺文化、醬酒文化產生了重要作用,成為行業標桿性的“文化現象”。

  夯基礎,蓄后勁,保穩定。從大環境來看,我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變,全面小康、消費升級帶來的消費增長紅利持續釋放。就行業而言,消費轉型、周期增長等成為新常態。具體到茅臺,在歷經高速增長后,需要主動“降速蓄能”,對此,李保芳對市場營銷提出“要穩字當頭夯基礎謀未來,健全新體系激發新活力”的要求,并就穩市場、穩價格、穩人心、穩隊伍等作了部署。

  要發展,先謀“穩”。在高質量發展成為時代潮流的背景下,集團公司站高看遠、全局謀劃,將2020年定為“基礎建設年”,在基礎建設、戰略管控、企業管理、制度健全、營銷改革等方面多管齊下,以新舉措解決“老大難”,著力“抓重點、補短板、強弱項”,為茅臺“千億”之后的發展打下穩固的根基。

  牽住創新“牛鼻子”,推動市場“新發展”。作為傳統制造業,茅臺需要堅持守正與創新相統一,一成不變、墨守成規只會陷入僵局,導致停滯不前。就市場環境而言,供給結構、消費理念、消費方式等產生了深刻變化。與此同時,茅臺經歷了從公務消費向商務消費、個人消費的消費升級,從高速發展向高質量發展的調整轉型,無論是主動還是被動,這些新變化都倒逼著營銷體制改革創新。加大自營力度、推動營銷扁平化、拓寬電商渠道已成茅臺營銷的新布局,新的“渠道組合拳”正煥發出新活力。

  始終保持常干常新,以發展的眼光看待發展,方能事業長青。

  此外,茅臺酒市場營銷還需統籌好國內和國外兩個“盤子”、集團營銷和股份銷售兩套系統、重點市場和局部市場兩個層面,不斷提升“統”的能力,以全局性、系統性、全球化的視野推動茅臺酒市場營銷工作邁上新臺階。

  “知向何處則方向不惑,明所從來則動力充足”。雖然茅臺當前的發展勢頭強勁、一路攀升,但一時的成功不等于永久的輝煌,也絕不能因此而“昏了頭腦”,看不到風險、把不準機遇、弄不清去向。作為產供銷鏈條的終端,市場營銷更需要把握形勢、審視大勢、趕超趨勢,勇立潮頭,成為標桿,為茅臺行穩致遠提供強大的營銷支撐力。

  
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編輯:平平   文章來源:茅臺集團   發布時間:[2019/12/28]
茅臺酒
  • 公司名稱:貴州茅臺酒廠有限責任公司
  • 聯系電話:4008189999
  • 公司網址:www.moutaichina.com
  • 公司地址:貴州省仁懷市
貴州賴茅集團股份有限公司
江蘇洋河國賓宴酒業
勁陽春酒業有限公司

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