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區域酒企如何乘著直播帶貨的“東風”起舞?
責任編輯:平平  發布時間:2020/1/17 13:49:32  文章來源:糖酒快訊  作者:佚名

  這是一個網紅經濟的年代。

  1月5日,李佳琦在線直播,僅僅5分鐘,秒殺香腸10萬+,總銷售額突破三百多萬元,累計觀看人數達到1670萬+,5分鐘的直播帶動上市公司市值持續上漲,提升5個多億。

  同日,出現在李佳琦直播間里的還有其他產品,好想你鮮棗、堅果禮盒等共計十一萬多箱的產品,一上線瞬間就被秒空。

  除了李佳琦,“淘寶一姐”微婭,近日在直播間針對茅臺進行了秒殺售賣活動,2018年的飛天茅臺售賣1499元,兩千多萬粉絲的直播間里500瓶被瞬間秒光。

  618期間,網紅“牛肉哥”賣出了20萬片牛排,100萬瓶啤酒,10萬箱啤酒。

  這一個個驚人的數據與案例的背后,是中國成千上萬的網紅大軍及網絡帶貨主播群體的崛起。

  酒企借勢營銷 與“東風”共舞

  有人說,成功不是因為你解決了某些問題,而是做對了某個選擇?v觀市場上最近幾年快速發展的個人與企業,無不是因為踩中了時代發展的節點,享受了行業發展的紅利而有所成就的。

  那么,面對如此火爆的直播電商與熱潮,作為一家白酒經營的企業應該怎么做呢?如何才能在今電商直播與視頻賣貨的流行下,賺取自己的那桶金?

  首先,企業要根據自己公司的實際情況,選擇好自己將要發力的平臺。

  目前的短視頻網站最火的要數快手和抖音了。當然,無論是快手,還是抖音,如果想要賣貨,就需要你的賬號有較高的粉絲量支持。要么借力,借網紅的力量來銷售自己公司的產品。要么就逐漸建立自己公司的大號,逐漸培育自己賬號的粉絲量。

  兩者并不沖突,作為企業,兩者可以兼得。

  借勢,企業要學會借勢,通過與一些網紅合作,來銷售自己的產品。

  例如,目前內蒙古響沙酒業在經營的過程中,經常結合當地的一些網紅,舉行一些網紅演唱會來為自己的企業及產品做網絡宣傳活動。這些活動除了能夠對響沙酒的知名度與品牌進行了廣泛的傳播以外,同時,通過活動中的秒殺,也可以讓產品迅速的銷售出去,起到了非常好的實際效果。

  快手直播間的產品秒殺活動也需要講究一些技巧。這些技巧與主播的控場能力很重要。只要遵循這些秒殺產品的技巧,再加上網紅本身的人氣與個人魅力,那么產品秒殺的效果就一定不會差。

  第一種秒殺技巧:贈品銷售,即買一送一;或買一送一堆。

  第二種秒殺技巧:低價銷售,即原價多少,現價多少,額外再送多少,以此來凸顯今日促銷的產品具有價格優勢。

  第三種秒殺技巧:限時促銷,銷量促銷,售完為止,制造稀缺感和饑餓感。

  第四種秒殺技巧:叫“真誠營銷”,即,直接告訴消費者,我的產品成本價格多少,我每瓶只加多少利潤,薄利多銷,絕對超值。

  通過以上幾種方式,再加上主播的控場能力與個人人氣,產品就會大賣。

  如何將企業賬號運營到一定規模?

  企業可以建立自己的賬號。公司賬號粉絲的增長是一個逐漸的過程。當然,自己賬號的運營也需要一定的技巧。

  首先,你要給你的賬號進行定位。并確定你賬號的核心價值,及后期運營與漲粉的思路。如果能夠指定一名形象較好的人來運營公司的賬號則更好,并需要每日發一些與你賬號定位有關的視頻。

  個人賬號注冊時起名要注意幾點,首先是,賬號的名字要醒目,容易被記住。其次,名字當中不能有做廣告之嫌,否則賬號在運營的時候可能會被限制流量。同時你名字中也不能含有違規的字眼。

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