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金種子酒:銷售不振主推年份酒
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2020/1/16 13:50:49  文章來源:百家號  作者:佚名

  隨著我國經濟社會的不斷發展、人均可支配收入的穩步提升,國人對于白酒,尤其是中高端白酒的消費熱情逐年增加。得益于消費升級的大趨勢,在告別茅臺和五糧液雙雙歷史性地突破千億營收的2019年,即將迎來關鍵的2020年之際,中高端白酒消費需求有望持續遞增。鑒于此,新浪財經年終特別策劃,通過介紹各白酒公司的基本特點、核心產品陣列、各產品的主要特質以及春節買酒的好去處,旨在為有春節購酒的消費者提供些許參考。

  曾經的“徽酒四杰”金種子

  作為曾經的“徽酒四杰”之一,金種子酒在接連戰略誤判后錯失了產品聚焦及高端化的窗口期后明顯掉隊,不再主打柔和型白酒后,金種子似乎也沒有明顯的標簽和賣點。安徽省內白酒市場競爭激烈,面對省內外一眾知名酒企業,當前主銷中低端產品的金種子布局中高端的難度可想而知。盡管白酒消費總量在下降且都在倡導“少喝酒、喝好酒”的概念,但正如光瓶酒依然有春天一樣,現階段金種子所在的價位還有相應的消費者。

  和眾多安徽酒企一樣,金種子酒為濃香型白酒,其主要原料采用小麥和高粱,為了迎合安徽消費者飲酒習慣,公司40度、42度的低度產品居多。

  百元價位產品銷售占比大

  金種子酒業當前產品sku過多,現有包括“金種子”、“醉三秋”、“種子”、“和泰”、“潁州”等五個白酒品牌,繁多的品牌必然導致產品難以聚焦形成影響力;仗N6、金種子6等所謂年份酒為金種子酒的主要中端產品,柔和系列中的金柔和、紅柔和為金種子酒的中低端產品,定位在百元以下,而種子酒系列產品定位更低,基本類同于光瓶酒的定位。

  銷售連續7年下滑寄希望于徽蘊和金種子酒系列

  對于銷售不振,金種子酒表示主要系:1)消費快速升級,市場消費主流價位產品上移,導致公司百元以下價位產品市場份額萎縮,銷量下降;2)主推產品金種子系列年份酒尚處于培育期,銷售未突破上量且對公司整體業績貢獻度有限。

  公司主推的金種子年份酒主要包括兩個系列:徽蘊、金種子酒,其實市場所謂的年份酒大多數并不是真實的年份酒,經過協會鑒定認可的年份酒較少,更多的是在產品勾調的過程中加了少許年份酒。

  徽蘊系列價格跨度較大,徽蘊20天貓售價1280元,徽蘊10天貓價298元,徽蘊珍藏級天貓價4瓶368元。而金種子酒系列的價格跨度也很大,金種子20京東價1280,金種子16天貓售價398元,金種子6售價158元?瓷先セ仗N系列和金種子酒系列差別不大,兩者重合的定位既削弱了單個品牌的營銷力度又在彼此之間相互競爭。

  金種子年份酒哪里買便宜

  金種子酒并沒有自家電子商務平臺,公司官網鏈接的電商平臺即為天貓官方旗艦店,酒仙網、1919等平臺也無產品銷售。蘇寧易購的金種子酒為蘇寧自營,因此商品種類有限,而拼多多平臺無公司旗艦店,均為第三方商戶,價格為各平臺最低,但產品品質有一定的風險。

  1.官方鏈接天貓旗艦店價,金種子16/10/6顯示的促銷價分別為398元/258元/158元;

  2.京東價,官方旗艦店,金種子16/10/6顯示的促銷價分別為398元/258元/158元,同天貓價格一致;

  3.拼多多價,拼多多上無午金種子旗艦店,金種子6的售價為345四瓶,合計到手單價為86元左右;金種子10為整箱4瓶520元,合計到手單價為130元。

  4.蘇寧易購,蘇寧易購的金種子蘇寧自營旗艦店有金種子10在銷售,到手價為299元/瓶。來源: 新浪財經

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