瀘州老窖2020年能否順利“重回前三”? - 營銷策劃 - 酒水招商網【js118.com.cn】
 登陸
 注冊
 設為首頁
 收藏本站
酒水地方頻道
企業庫  產品庫  包裝設備   新聞資訊  糖酒展會  企業明星  行業資訊  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  發布信息  糖酒會招商  會員專區  網上糖酒會
用戶名
密碼:
注冊
 
搜索:
  酒水招商網 -> 新聞資訊 -> 營銷策劃 -> 瀘州老窖2020年能否順利“重回前三”?
瀘州老窖2020年能否順利“重回前三”?
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2020/1/15 11:42:19  文章來源:中國白酒網  作者:佚名

  在2010年以前,瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”,000568.sz)曾進入白酒行業前三,而2010年洋河股份的凈利潤趕超瀘州老窖,超越瀘州老窖成為“新探花”延續至今。

  時間進入到2016年,瀘州老窖提出了“重回前三”的目標,并在隨后的幾年間,多次在公開場合提及該目標。

  2018年3月,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼提出,公司要在2020年末重回行業前三,這也成為瀘州老窖實現復興的“硬指標”。公開數據統計,僅2018年一年,劉淼至少七次公開提及“重回前三”目標。

  2018年6月25日,四川省瀘州市政府審議通過了《瀘州市千億白酒產業行動計劃(2018—2020年)》,并為企業設立了個體目標——瀘州老窖主營業務收入超過200億元,力爭達到300億。

  根據瀘州老窖財報,2019年前三季度,該公司實現營業收入114.77億元,同比增長23.9%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤37.95億元,同比增長37.96%。

  據悉,這是瀘州老窖前三季度營收首度突破百億元大關,國窖1573也順利成為高端白酒市場百億大單品。
  瀘州老窖對國窖1573的定位準確,重點突出其“濃香型白酒高端第一品牌”的市場地位。

  據公司半年報披露,2019年上半年,以國窖1573為代表的高檔酒類產品營業收入43.13億元,同比增長30.47%;占公司白酒收入的比重由上年末的49.60%提升至54.45%。

  瀘州老窖黨委副書記、總經理林鋒表示,在未來的3-5年內,國窖1573的目標是銷量突破200億,全面打響品牌復興戰。

  不過,從整體行業來看,白酒業績在高基數下逐步放緩,預計白酒將進入低增長、弱周期階段。瀘州老窖能在計劃時間內實現“重回前三”的目標嗎?

  瀘州老窖2018年實現營收130億元,洋河股份2018年實現營收242億元。按照瀘州老窖年增長25%的數值計算,超越洋河股份似乎有些難度。

  此外,瀘州老窖三季度報顯示,截至9月30日,公司應收帳款1734.32萬元,營收占比0.15%,高于洋河股份這一比率0.05%,品牌議價能力有待提高。

  在市值方面瀘州老窖與洋河股份仍有差距。截至1月14日,洋河股份的總市值為1773.42億元,瀘州老窖的總市值為1351.38億元。

  在沖刺目標的關鍵時期,瀘州老窖采取了價格跟隨戰略。據國元證券統計,2019年以來,瀘州老窖先后12次提價,旗下國窖1573、窖齡酒、特曲等全部完成提價。

  華金證券研報披露,國窖1573單品銷售過百億,預計后續將通過持續的產品價格體系調整,提升品牌的附加值,繼續站穩高端白酒的位置,2020年沖擊130億元。

  此前,國窖公司華北大區發布消息稱,從12月10日起對河北區域經銷商客戶52度國窖1573經典裝計劃內配額結算價格上調至850元。

  值得注意的是,瀘州老窖發布通知顯示,2020年1月10日國窖1573開始停貨漲價,漲價幅度為20元/瓶。并且,從2月10日起開始執行二月份的終端配額,而二月份的配額僅有2019年全年完成數的4%。

  這也就是說,在如此長一段供貨的“空白期”,國窖1573很可能會大面積斷貨,價格的上漲屆時會成為必然的趨勢。

  有經銷商表示,“瀘州老窖是要在春節前把價格全部提上去,現在渠道和終端的庫存都很低,很多地方已經出現斷貨”。

  其實,早在2019年元旦過后,瀘州老窖就曾停止對重慶區域國窖1573經典裝貨物的供應,而后發布漲價通知。52度國窖1573經典裝產品(規格為500ml*6)酒行供貨價建議為810元/瓶,團購價建議為880元/瓶,零售價建議為1099元/瓶。

  有意思的是,對于停貨的原因,瀘州老窖解釋稱“為了保障市場良性發展”。

  2019年8月份前后,國窖1573低度產品又相繼停貨、控貨、提高配額價。11月10日起,52度國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元/瓶;12月10日起,再次上調20元/瓶。

  除了國窖1573以外,瀘州老窖旗下核心產品也接連釋放價格調整訊息。52度窖齡酒30年終端配送價格為230元每瓶、43度窖齡酒30年為220元每瓶、38度則為210元每瓶;而52度窖齡酒60年終端配送價格調整為300元每瓶、43度為290元每瓶、38度則為280元每瓶。

  不過,在瀘州老窖發布的通知中,提價提的都是配額價,并沒有注明終端也要同步提價,這是為什么呢?
  白酒專家蔡學飛分析道,“這是一種常見的由上到下的倒逼漲價法,通過減少補貼與配額,減少經銷商的利潤,利用市場的產品剛需以及供貨的稀缺性來推動終端經營者主動漲價”。

  有行業人士指出,瀘州老窖是2020年執行控貨提價策略最為堅定的企業,沒有之一。這也不難理解,畢竟留給瀘州老窖實現“重回前三”目標的時間不多了。

  不可忽視的是,根據歷年財報,2015年-2018年瀘州老窖的銷售量一直處于下滑狀態,從19.01萬噸下降到了14.64噸,下降幅度達23%。

  銷售費用也不斷走高,2014年-2018年瀘州老窖的銷售費用從5.79億元增加到了33.93億元,銷售費用率從10.82%上升至25.99%。

  同時,瀘州老窖在高端市場上的份額并不高。高端白酒市場幾乎是“茅五洋”的天下,茅臺占約63%,五糧液占約26%,國窖1573僅占約6%。(本文僅供參考,不構成投資建議,據此操作風險自擔。)

酒水招商網微信
酒水招商網官方微信平臺
酒水招商網新聞中心
本文標簽:
免責聲明:本文系轉載自網絡,發布本文為傳遞更多信息之用,其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。您若對該稿件內容、版權或其它有任何疑問或質疑,請即與我們聯系(郵箱:[email protected],電話:025-84501668),本網將迅速給您回應并做處理。
關閉本頁】 【后退到上一頁】 【返回首頁
優秀企業推薦
火爆招商 - 酒水招商網
酒水招商網-最新酒類信息
最新供求信息更多>>
招商分類: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黃果米特產酒招商 飲料招商

手機酒水招商網
掃一掃

企  業: 企業庫 產品庫 酒水企業庫 經銷商庫 代理商庫 商貿公司 新企登錄 新品發布
經 銷 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供應 酒水求購 包裝設計 合作企業 酒水企業招商名錄 展會報道
新  聞: 品牌企業 新聞資訊 糖酒展會 企業明星 酒文化 葡萄酒資訊 酒水排行榜 品牌專題
地區頻道: 北京  上海  浙江  江蘇  安徽  四川  山東  重慶  福建  甘肅  廣東  廣西  貴州  海南  河北  黑龍江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  遼寧  內蒙  寧夏  青海  山西  陜西  天津  新疆  西藏  云南  港澳臺
張經理 手機:13851727332 電話:025-66070600 QQ:575814784
點擊這里給我發消息
郭經理 手機:13512540028 電話:025-84560268 QQ:1580921347
點擊這里給我發消息
劉經理 手機:13512540028 電話:025-84501668 QQ:415780517
點擊這里給我發消息
我們的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我們的宗旨: 客戶有效益,我們才能生存!
服務完善,創新發展!
我們的理念: 發展才是硬道理!
我們的管理: 責任勝于能力;
每天每人每件事,
每日每事每檢查;
不放棄、不拋棄!
敬業、精業、專業;
當日事,當日畢……
我們的目標: 讓代理商找到好產品!
讓廠商招到更多代理商!

曾道人内幕玄机